Comment démarrer une marque privée Amazon ? Dois-je ouvrir un compte Amazon dans mon pays ou en Amérique ? Ai-je besoin d’un EIN ou d’une adresse professionnelle enregistrée ? Puis-je utiliser Amazon FBA avec des produits de marque privée ?
Mes abonnés m'envoient des questions comme celles-ci tout le temps. Il y a beaucoup d'intérêt pour comment démarrer une marque privée Amazon FBA, mais aussi beaucoup de confusion.
C'est pourquoi j'ai voulu répondre aux questions de chacun par un post officiel. 🙂
J'ai déjà écrit à propos de comment démarrer une entreprise de commerce électronique à partir de zéro, mais pas spécifiquement sur une marque privée Amazon FBA.
Cet article vous guide à travers les premières étapes de la Amazon FBA entreprise de marque privée, ainsi que ce que vous devez savoir sur FBA et ma recommandation personnelle : Amazon MCF (Multi-Channel Fulfillment).
Si vous avez des questions sur les marques privées Amazon, cet article devrait tout clarifier.
Qu'est-ce que la marque privée ?
Commençons par les bases, au cas où vous partiez vraiment de zéro. L'étiquetage privé, pour moi, consiste à prendre un produit générique, à le rendre propre par un certain type de modification, puis à le vendre sous votre propre marque. (Comparez cela avec «l'étiquetage blanc», qui vend le produit d'un autre fabricant tel quel.)
Parce que différentes marques peuvent offrir le même produits de marque privée, la clé du succès est ce que vous ajoutez au produit, qui peut être une caractéristique physique ou un marketing et des relations client supérieurs. La qualité de vos produits est presque identique à celle de vos concurrents, vous devez donc vous fier à d'autres techniques de vente comme l'image de marque, les prix, la publicité, l'expérience d'achat, etc.
La vente de marques privées présente des avantages par rapport aux modèles traditionnels, notamment en termes de marges bénéficiaires. L’un des principaux avantages est la possibilité de créer et d’élargir une gamme de produits unique, ce qui peut finalement conduire à des bénéfices plus élevés. Petites entreprises peuvent réduire leurs coûts de production tout en développant leur marque, tandis que les grandes entreprises peuvent l'utiliser pour expérimenter en toute sécurité sur de nouveaux marchés. Pensez au nombre d'entreprises de vêtements qui se diversifient en différentes gammes de produits telles que les cosmétiques ou les parfums.
De même, les produits de marque maison pourraient constituer une amélioration de la qualité ou résoudre certains problèmes de conformité. Si vous vous développez à l'international, il peut être plus efficace de vendre un produit local de marque maison qui est déjà conforme aux normes du pays, plutôt que de modifier votre processus de production existant.
Recherchez de meilleurs produits pour Augmenter les ventes
L’identité et la réputation de la marque d’une entreprise de marque privée dépendent du contrôle qualité de ses produits, ce qui rend crucial pour les propriétaires de marques de garantir des normes élevées. C'est pourquoi votre première étape devrait consister à perfectionner vos compétences en matière de recherche de produits. J'ai déjà beaucoup écrit sur la recherche de produits et je ne veux rechaper aucun terrain, alors jetez un œil aux liens ci-dessous pour en savoir plus.
Tout d'abord, vous devez choisir une idée d'entreprise de commerce électronique rentable. Quel est votre créneau ? Où pouvez-vous ajouter de la valeur au marché ? Une fois que vous avez un créneau, vous devez savoir quoi vendre en ligne à vos abonnés, à la fois des produits tendance pour capitaliser sur les ventes et des vendeurs permanents pour stabiliser votre entreprise.
Les produits de marque maison ont un ensemble de critères supplémentaires pour déterminer ce qui les rend intéressants, en particulier si la demande est suffisamment élevée et s'il y a place à l'amélioration du marketing ou des caractéristiques génériques. Vous pouvez voir ma liste de 29 idées de produits de marque maison pour aider à inspirer certaines avenues que vous pouvez poursuivre.
Si vous êtes ici spécifiquement pour des conseils sur la marque de distributeur Amazon, vous devez savoir quoi vendre sur Amazon. Si vous avez un peu de budget, vous pouvez également utiliser Jungle Scout services pour révéler de nouvelles idées de produits et de catégories dans votre créneau.
Qu'est-ce qui rend un produit personnalisable ?
Dans l’ensemble, en tant que vendeur de marque privée, vous souhaitez vendre des produits que vous pouvez fabriquer vous-même, du moins au sens de l’image de marque. J'éviterais fortement l'arbitrage de détail si vous envisagez sérieusement de créer une marque privée. Pour réussir une entreprise de marque privée, il faut choisir des produits que vous pouvez commercialiser en fonction de la personnalité de votre marque.
Certains produits sont plus faciles à commercialiser que d'autres. Voici ce que je recommande à mes abonnés :
- Petits produits. Ils sont moins chers à stocker et à expédier pour votre fabricant, vous pouvez donc soit répercuter les économies sur vos acheteurs, soit profiter de la majoration.
- Produits légers. Tout ce qui pèse moins de 3 livres.
- Prix entre 15$ et 50$. C’est le moment idéal avant que les consommateurs réfléchissent à deux fois avant de dépenser autant d’argent.
- Produits tendance sur Google. Pour moi, il leur faut un minimum de 1,000 XNUMX recherches par mois, mais sans trop de concurrents — si deux ou trois petits sites se classent encore sur la première page, les « gros poissons » n'ont pas encore pris le dessus, alors ajoutez-le à votre boutique. .
- Les influenceurs de niche sont présents. C'est un signe certain que vous pouvez disposer d'une niche de produits autour de laquelle vous pouvez créer une marque, surtout si vous proposez vos propres produits de marque privée ou de marque.
Pour la marque privée Amazon FBA, vous voulez vous assurer qu'il y a plus de 5,000 XNUMX recherches sur Amazon chaque mois, mais avec une concurrence faible ou moyenne. Vous voulez également vous assurer qu’il s’agit d’un créneau que vous comprenez : pouvez-vous dresser une courte liste d’influenceurs et de blogueurs populaires de mémoire ?
Certains entrepreneurs vous diront que le choix d’un produit est davantage une question d’instinct, mais je préfère les lignes directrices empiriques en noir et blanc pour décider d’un modèle commercial.
Comment trouver les meilleurs fabricants pour l'approvisionnement de votre produit
Tout comme vous devez rechercher les meilleurs produits à vendre, vous devez également partenariat avec les fabricants avec qui vous travaillez bien. Cela ne se limite pas aux produits qu’ils proposent. Sont-ils rapides avec les livraisons ? Offrent-ils les meilleurs prix ? Sont-ils légalement conformes au registre des marques ? Vous ne voulez pas avoir d’ennuis parce que vous n’avez pas vérifié leurs documents.
Alibaba est un excellent endroit pour commencer votre recherche d’idées de produits et, en fin de compte, vous procurer des produits en Chine. Cet article sur trouver un fabricant pour la marque de distributeur Amazon comprend une liste gratuite de fournisseurs. Une fois que vous avez trouvé une courte liste de fournisseurs, assurez-vous d’obtenir des échantillons de produits avant de passer des commandes groupées.
Guide étape par étape pour vendre des marques privées sur Amazon Marketplace
Malgré ses défauts, Amazon constitue un bon égalisateur pour les fournisseurs internationaux qui cherchent à développer leurs activités à l’échelle mondiale. Vous pouvez vendre sur Amazon depuis presque n’importe quel pays, votre seul véritable obstacle étant simplement d’apprendre les ficelles du métier. Voici comment configurer Amazon FBA en seulement 4 étapes.
Étape 1. registre
La première étape est aussi la plus simple : vous venez de créer votre compte. Allez à la Page principale Amazon FBA et cliquez sur Commencer. Si vous n'avez pas encore de compte vendeur Amazon, vous pouvez en créer un maintenant en cliquant sur S'inscrire maintenant.
Notez simplement que vous aurez besoin de plusieurs formes de vérification d’identité, notamment une photo de votre permis de conduire et des photos (et non des captures d’écran) de vos informations de compte bancaire.
Si vous êtes déjà un détaillant Amazon, cliquez sur Ajouter FBA à votre compte.
Cela aide également à créer des listes pour tous vos produits maintenant, car vous devrez le faire avant d'envoyer votre premier envoi à un centre FBA de toute façon. Comment créer des listes de produits pour Amazon est un sujet qui vaut son propre article, que nous aborderons une autre fois.
Étape 2. Préparation de l'inventaire
Le programme FBA de l'entrepôt Amazon stocke et expédie essentiellement vos produits de marque Amazon moyennant des frais via votre liste Amazon. Traitant avec un assortiment de différents fournisseurs de différents pays, ils s'appuient sur l'organisation et l'automatisation pour l'exécution par le commerçant afin de garantir que les bons colis, avec des quantités minimales de commande, soient livrés à la bonne adresse. Cela signifie qu’avant même de commencer à vendre, vous devez vous assurer que votre inventaire est prêt.
Tout d'abord, vous devez vous assurer que vos produits sont éligibles pour Amazon FBA. Le programme n'accepte pas les produits suivants :
- Manches amples ou pochettes.
- Chaussures sans boîte.
- Les produits livrés en plusieurs pièces nécessitant un assemblage avant expédition ont souvent des quantités de commande minimales.
- Produits en vrac ou produits avec des zones exposées à l'extérieur de l'emballage.
- Produits qui s'effondrent de n'importe quel côté à partir d'une pression moyenne.
De plus, certains produits incluent des informations obligatoires l'emballage conditions. Se référer au Guide de préparation des produits pour voir le protocole spécifique si vous vendez l'un des types de produits suivants :
- vêtements, tissu, peluche ou textile
- verre ou fragile
- un liquide
- jouets ou produits pour bébé
- poudres, granulés ou matériaux granulaires
- tranchant, pointu ou présentant d'autres problèmes de sécurité
- plus petit que 2⅛“ sur le côté le plus long
- produits pour adultes ou produits avec obscénité sur l'emballage
De plus, les lots de produits sous forme d'ensembles doivent être marqués. Les sacs doivent également mesurer au moins 1.5 mil et contenir un avertissement de suffocation visible si l'ouverture est supérieure à 5 pouces.
Ensuite, vous devez mettre en œuvre des mesures de contrôle qualité pour garantir que vos produits répondent aux exigences d’étiquetage. Amazon FBA utilise un système de codes-barres avec l'ASIN (Amazon Standard Identification Number) de son entreprise.
Vous n'aurez peut-être rien à faire si l'emballage de votre produit comporte déjà un code-barres non obstrué, tant que le code-barres est l'un des suivants :
- UPC
- EAN
- ISBN
- JAN
Si vos produits en ont un sur l'emballage, vérifiez que votre numéro correspond à la liste officielle des ASIN. Si cela ne correspond pas, contactez le support vendeur pour obtenir de l'aide.
Si vos produits N'ONT PAS l'un des quatre numéros de code-barres acceptables, vous aurez besoin de nouvelles étiquettes pour vous conformer aux politiques Amazon FBA. Vous pouvez imprimer et appliquer vous-même les étiquettes Amazon sur chacun de vos produits (assurez-vous de couvrir tout autre code-barres non acceptable sur l'emballage), ou vous pouvez demander à Service d'étiquettes FBA faites-le pour vous, moyennant des frais unitaires.
Préparer votre inventaire et s’assurer qu’il est conforme peut être un véritable casse-tête. Si vous avez de l'argent de côté, là encore, vous pouvez profiter de Service de préparation Amazon FBA.
Étape 3. Attribuez et expédiez votre inventaire à un centre FBA
L'envoi de votre envoi vers les centres Amazon FBA commence par l'attribution de votre inventaire en ligne. Depuis votre compte Seller Central, accédez à Inventaire, puis à Gérer l'inventaire. Cliquez sur la case à gauche de chaque produit de marque privée Amazon que vous souhaitez expédier au centre FBA de l'entrepôt Amazon. Dans le menu déroulant Actions, cliquez sur Remplacer par Expédié par Amazon. Sur la page suivante, cliquez sur Convertir et envoyer l'inventaire.
Une fois vos produits convertis en FBA, vous pouvez les envoyer ou les réapprovisionner quand vous le souhaitez en vous rendant sur Gérer l'inventaire, en sélectionnant les produits pertinents, puis dans le menu déroulant Actions, en choisissant Envoyer/Réapprovisionner l'inventaire.
Par défaut, vos envois sont fractionnés et envoyés à plusieurs centres de distribution, en fonction de ce qu'Amazon pense être le meilleur. Vous pouvez choisir d'utiliser à la place le Service de placement d'inventaire FBA et demandez-leur de placer toutes vos boîtes ensemble au centre, cependant, ils facturent des frais par unité.
Vous pouvez modifier vos paramètres à tout moment sur Seller Central. Accédez à Paramètres > Traitement par Amazon > Paramètres entrants > Modifier > Option de placement d'inventaire > Service de placement d'inventaire.
À partir de là, vous sélectionnez Créer un nouveau plan d'expédition ou Ajouter à un plan d'expédition existant. Remplissez simplement les informations pertinentes et suivez les instructions.
Une fois votre envoi parti, marquez-le comme « Expédié » sur la page Récapitulatif de l'envoi. Une fois arrivés, ils seront marqués comme « Livrés » pendant 24 heures maximum à leur arrivée. Après cela, le statut « Enregistré » puis « Réception » signifie qu'une partie de votre envoi est déjà arrivée et a commencé le traitement.
Dans l'ensemble, il faut environ 3 à 6 jours à compter de la livraison de votre envoi avant que vous puissiez réellement commencer à vendre des produits.
L'expédition de produits vers Amazon FBA peut devenir technique, compte tenu de toutes les règles et des frais supplémentaires. Vous pouvez suivre Flux de travail du plan d'expédition d'Amazon pour ne manquer aucun détail.
Étape 4. Gérer les commandes
La dernière étape consiste essentiellement à être un bon vendeur Amazon : continuez à promouvoir et à vendre vos produits tout en gardant un œil sur la logistique, y compris l'exécution par le commerçant et l'obtention de la buy box. Amazon s'occupe de l'essentiel du travail de base, comme extraire les produits et appliquer les bonnes adresses (après tout, c'est pour cela que vous payez), vous êtes donc libre de vous concentrer davantage sur vos tâches de gestion.
Vous pouvez consulter les commandes actives à tout moment depuis la page Gérer les commandes de votre compte Seller Central. En plus des données standard sur la commande, telles que sa destination, vous pouvez également trouver tous les avertissements ou problèmes nécessitant une attention immédiate.
Bien que « Paiement terminé » soit explicite, si un envoi est marqué « En attente », cela peut signifier différentes choses :
- La commande est en attente tandis que d'autres articles sont regroupés pour une livraison gratuite.
- Le paiement par carte de crédit du client n'a pas encore été autorisé.
- Un article de la commande est en rupture de stock.
- Les commandes fractionnées peuvent être marquées comme "en attente" jusqu'à ce que l'article final soit expédié, même une fois le paiement effectué.
Vous pouvez également accéder à tout moment à vos données de ventes pour influencer vos stratégies futures. Accédez simplement à Rapports et sélectionnez le domaine qui vous intéresse.
Quand utiliser les services de préparation Amazon FBA
Non seulement il est fastidieux de préparer l’ensemble de votre inventaire pour le centre de distribution Amazon, mais il est également coûteux. Chaque fois que vous passez à imprimer des étiquettes ou à mesurer des boîtes, vous pourriez consacrer du temps à concevoir de nouvelles campagnes marketing pour votre public cible, à rechercher de meilleurs produits pour cibler les besoins des clients ou simplement à profiter de la compagnie de votre famille après une longue journée.
Si vous avez les ressources, vous pouvez louer un Amazon FBA Prep Service pour prendre en charge le gros du travail, au sens propre comme au sens figuré. Chacun est différent, mais vous pouvez vous attendre à ces services réguliers :
- Inspecter les produits pour assurer la conformité
- Emballer les envois
- Étiquetage des produits individuels
- Trier les produits
- Emballage de certains produits dans des sacs en polyéthylène
- Photographier de nouveaux produits
- Expédition d'envois prêts à l'emploi
Parfois, les services de préparation peuvent même offrir des incitations aux frais d’expédition – s’ils opèrent dans un État hors taxe, par exemple, ou peut-être qu’ils sont simplement plus proches du port d’entrée que vous économisez sur les frais de déplacement. Dans de nombreux cas, ils compensent leur coût. Quoi qu'il en soit, assurez-vous de bien comprendre Taxe de vente Amazon.
Services de préparation FBA
À moins que vous ne pinciez des sous, un service de préparation FBA vaut au moins la peine d'être examiné. Voici sept des meilleurs à considérer:
- Préparation EZ - Avec un entrepôt près du port de Los Angeles et un tarif forfaitaire de 1.25 $ pour chaque article de taille standard, EZ Prep est un bon choix pour les détaillants opérant fortement dans le sud de la Californie.
- Expédié par Amazon FlexPrep — Si votre priorité absolue est la rapidité, FBA FlexPrep propose 24 processus dans la région du Texas.
- Services McKenzie - Offrant un énorme entrepôt dans le nord-ouest du Pacifique et un faible taux de 1.10 $ par article, McKenzie Services fonctionne bien pour les commandes groupées.
- Shapiro — Dans le secteur de la préparation des expéditions depuis plus de 100 ans, Shapiro est reconnu comme l'un des meilleurs par ses clients, y compris Amazon lui-même.
Meilleures pratiques pour la vente sur Amazon
Souhaitez-vous amplifier le succès de votre activité de marque privée sur Amazon ? En maîtrisant quelques pratiques essentielles, vous pouvez certainement faites évoluer vos entreprises vers de nouveaux sommets. Votre parcours dans le domaine de la marque privée Amazon FBA nécessite un engagement, une planification stratégique et le savoir-faire nécessaire pour naviguer efficacement sur un marché concurrentiel. Cela inclut la création d’une description de produit convaincante qui met en évidence les caractéristiques et les avantages uniques de votre produit.
Premièrement, il est primordial de bien comprendre votre marché. Chaque marché présente un ensemble unique de dynamiques et de souhaits des clients. Ne gaspillez pas de ressources sur des produits qui n’intéressent pas vos clients potentiels – étudiez-les. Découvrez leurs habitudes d'achat, les commentaires de la clientèle sur des produits similaires et les réponses aux promotions des ventes. Utilisez des outils tels que Google Trends et les propres outils d’études de marché d’Amazon pour vous aider.
Deuxièmement, créez une marque convaincante et unique. Votre marque doit être mémorable et laisser une impression durable aux clients grâce à son produit unique. Ceci peut être réalisé en proposant des produits de marque de haute qualité avec une faible concurrence. Faites appel à un designer professionnel pour donner à votre marque le professionnalisme et l'avantage créatif qu'elle mérite. Avoir une marque forte est crucial pour le succès de votre modèle économique et pour fidéliser votre clientèle. Cela peut être le facteur décisif pour déterminer si un client choisit votre produit plutôt que celui d’un concurrent.
De plus, essayez d’améliorer constamment la qualité de votre annonce. Des listes de produits riches, détaillées et précises peuvent vous différencier d'une mer de produits similaires. Utilisez des images claires et de haute qualité et créez des descriptions de produits précises et attrayantes pour vos produits de marque privée Amazon. Assurez-vous d'intégrer des mots-clés pertinents pour améliorer votre classement dans les recherches.
Ne sous-estimez pas l’importance de l’enregistrement de la marque. Enregistrer votre marque sur Amazon peut ajouter une autre couche de distinction à vos produits de marque privée, vous aidant ainsi à vous démarquer davantage sur un marché encombré. Il offre un contrôle plus direct sur vos listes de produits et un accès aux avantages du registre des marques d'Amazon, qui incluent des outils puissants pour rechercher et signaler les violations potentielles des informations sur votre marque dans la promotion et la croissance de votre marque.
Enfin, fournissez un service client de qualité supérieure. Des réponses rapides et efficaces aux questions et plaintes des clients amélioreront votre réputation et fidéliseront votre entreprise. Pensez à automatiser certains aspects de votre service client pour garantir des réponses rapides et une assistance XNUMX heures sur XNUMX.
N'oubliez pas que le développement de votre activité de marque privée Amazon FBA n'est pas une question de résultats instantanés. C'est un processus méticuleux qui demande du temps, de la patience et un apprentissage continu. Cependant, en mettant en œuvre ces pratiques, vous établissez des bases solides pour une croissance durable.
Toujours intéressé à vendre des produits de marque privée sur Amazon ?
Je ne veux pas vous dissuader si vous avez à cœur une société de marque privée Amazon FBA. C’est toujours financièrement viable, et il y a quelque chose à dire sur la poursuite d’une idée qui vous passionne. Après tout, une partie de la beauté de gérer votre propre entreprise en ligne réside dans le fait de faire les choses à votre manière dans le monde du commerce électronique.
Quelle que soit la route que vous empruntez, avec ou sans Amazon FBA, vous devez toujours comprendre les principes fondamentaux du commerce électronique, en particulier le marketing, car nous parlons de marques privées. Le marketing de marque de commerce électronique est un sujet dont je parle fréquemment dans mes cours - les membres ont même accès à une vidéo gratuite qui en traite en profondeur.
