Qu'est-ce que l'étiquetage privé ?
La majorité des détaillants, en ligne et hors ligne, s'approvisionnent auprès de fournisseurs. Peu de marques fabriquent et vendent des produits directement aux consommateurs. De nombreuses entreprises vendent des produits sans leur nom ni leur marque, à moins qu'elles n'utilisent produits de marque privée.
Examinons de plus près ce qu'est l'étiquetage privé, son fonctionnement, ses avantages, ses inconvénients, etc.. Lorsque vous arriverez à la fin de cet article, vous saurez s'il s'agit de la modèle d'affaires vous voulez utiliser.
Définition de la marque de distributeur
Un fabricant tiers fabrique un produit de marque maison. Il est vendu sous la marque d'un détaillant.
Le détaillant contrôle tout sur le produit. De ses spécifications à la façon dont il est emballé, et tout le reste, vous choisissez tout. Une fois qu'ils ont été fabriqués, les produits sont expédiés au détaillant pour la vente.
Du point de vue du consommateur, les produits de marque maison sont la « propre marque » de produits de l'entreprise.
Exemples de marques privées
Si vous avez déjà magasiné chez un détaillant à grande surface, vous connaissez déjà certaines gammes de marques maison de grande marque. De nombreuses marques nationales sont des marques privées.
Walmart possède plusieurs 3 grandes marques, dont :
- Excellent rapport qualité-prix : produits alimentaires et d'épicerie de marque Walmart.
- Assimiler: La marque Walmart de produits de santé et de beauté.
- Piliers : La gamme d'ameublement et de décoration de Walmart.
Amazon compte plus de 100 marques dans plusieurs catégories de produits, notamment :
- AmazonBasics : une gamme de produits qui comprend des articles ménagers et des appareils électroniques.
- Collection Amazon : Bijoux
- Essentiels d'Amazon : Vêtements pour hommes et femmes
- Amazon Elements : une gamme de vitamines et de suppléments.
- Presto ! : Une gamme d'articles ménagers qui comprend des serviettes en papier, des mouchoirs en papier et du papier hygiénique.
D'autres grands détaillants comme Target et Walgreens ont également leurs propres marques de distributeur. Les épiceries utilisent également l'étiquetage privé. S'il s'agit d'un produit générique d'un grand détaillant ou d'une marque maison, il s'agit probablement d'un produit de marque maison
Selon Association des fabricants de marques privées, la part de marché MDD représente près de 1/4 des ventes unitaires aux États-Unis. Quoi de plus? Le taux croît plus vite que les marques nationales.
Comment fonctionne l'étiquetage privé ?
Un fabricant de marque maison travaille avec une marque pour vendre des produits sous le nom du fabricant. Le fabricant ne reçoit aucun crédit sur l'étiquette. Les produits peuvent être vendus indépendamment ou pour soutenir d'autres produits.
Par exemple:
Supposons qu'une entreprise de café vende son café à d'autres entreprises afin qu'elles puissent l'utiliser comme ingrédient. C'est un accord de label privé.
Cette marque de café n'est pas mentionnée sur l'étiquette du produit final. Mais, ils obtiennent toujours une augmentation des ventes. L'augmentation des revenus contribue à réduire les coûts dans toutes les gammes de produits destinés aux clients. Cela permet également à l'entreprise de café de payer plus facilement les agriculteurs qui manipulent les plants de café.
Les marques utilisant le café peuvent dire que cela profite aux agriculteurs d'un autre pays. Ce point de marketing contribue à générer des ventes supplémentaires à partir de leur public intégré.
L'étiquetage privé fonctionne bien pour les produits qui ajoutent de la valeur à d'autres produits. La marque de café vend aux fabricants de crèmes glacées pour fabriquer des glaces au café.
Avantages de l'étiquetage privé
Si tu veux démarrer une entreprise de commerce électronique mais n'avez pas d'expérience, les produits de marque privée peuvent vous aider. Ton plate-forme de commerce électronique peuvent avoir des fonctionnalités qui facilitent encore plus la gestion de votre marque de distributeur.
Selon vous, qu'est-ce qu'un client est le plus disposé à acheter ? Un produit qu'ils n'ont jamais essayé auparavant et qu'ils voient chez leur détaillant préféré ? Ou un produit qu'ils n'ont jamais essayé, d'une entreprise dont ils n'ont jamais entendu parler ?
Cela dit, votre produit doit pouvoir se vendre sans publicité ni promotion de la marque.
Contrôle du développement de produits et de l'image de marque
En tant que détaillant, vous contrôlez chaque partie de votre ligne de marque maison. Vous pouvez définir les ingrédients, les composants et la qualité globale du produit. Vous pouvez contrôler les choses jusqu'à la couleur et la forme du produit.
Vous contrôlez également la façon dont le produit est commercialisé et commercialisé. Lorsque vous vendez des produits de marque, les gens ne deviennent pas fidèles à votre entreprise. Ils sont dédiés à la marque et à leurs articles préférés.
Étant donné que les produits de marque maison portent votre image de marque, vous pouvez les fidéliser. Au fil du temps, vous pouvez établir le capital de la marque. Ce capital est précieux si vous décidez de vendre votre entreprise.
Marge bénéficiaire plus élevée
Les détaillants contrôlent l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, il y a donc un contrôle total sur les prix des produits. Et ce contrôle des prix s'accompagne d'une meilleure marge bénéficiaire que les produits de revente.
La fabrication de vos produits est généralement plus abordable que l'achat de produits préfabriqués. En conséquence, vous pouvez gagner plus d'argent sur chaque vente.
Revenu supplémentaire du commerce de gros
De nombreuses entreprises de marque maison fonctionnent comme un grossiste pour leur propre nom de marque. Cela vous permet d'offrir un accès limité à d'autres détaillants. Ces détaillants paient un coût d'acquisition supérieur pour le droit de porter votre marque dans leurs magasins. Vous générerez des revenus supplémentaires et augmenterez l'exposition de votre marque.
Exclusivité
Si vous ne voulez pas aller le vente en gros itinéraire, vous aurez des droits exclusifs sur votre produit. Il ne sera pas vendu ailleurs que sur votre boutique en ligne. L'étiquetage privé permet de se démarquer facilement de la concurrence. De nombreuses marques privées réussissent parce qu'un bon marketing crée une demande pour le produit.
Inconvénients de l'étiquetage privé
Il y a beaucoup de bonnes choses à démarrer une entreprise avec des produits de marque maison. Mais, il y a aussi quelques inconvénients à connaître.
Perception du client
La plupart des gens feront confiance à une marque qu'ils utilisent depuis un certain temps. De nombreux clients ne sont pas aussi susceptibles de faire confiance à votre marque plus petite et moins connue. Il est important de rechercher les préférences des clients. Lorsque vous créez une nouvelle gamme de produits, il est essentiel de savoir ce que veulent vos clients.
Fidélité du consommateur
Bien que vous puissiez un jour fidéliser une marque de distributeur, créer une marque à partir de zéro prend du temps. Vous pouvez avoir du mal au départ à saisir votre public cible et à le convaincre de devenir des acheteurs réguliers.
Rappelez-vous, votre marque de distributeur est en concurrence avec des marques établies dans un créneau particulier.
Les marques de longue date présentent des avantages par rapport à votre marque privée. Vous les trouverez dans un plus grand nombre de magasins, alors que vos gammes de marques maison ne se trouveront que sur vos étagères. De plus, une marque nationale ou une marque intentionnelle aura toujours un budget de marketing et de promotion plus important.
Quantité minimum de commande (MOQ)
La plupart des fabricants ont des montants de commande minimum qu'ils vous demandent de respecter avant de travailler avec vous. Ils doivent utiliser leurs ressources, y compris la capacité de production. Cela n'a aucun sens pour eux de passer par tout le travail pour produire une poignée d'un produit donné. Eux aussi sont dans le business du profit. Dans de nombreuses situations, le montant minimum de commande est supérieur à ce que vous commanderiez autrement.
Inventaire invendu
La plupart des détaillants ne commandent que ce qu'ils savent vendre. S'ils n'ont aucune expérience avec des produits similaires, il peut être difficile de savoir ce qui se vendra. S'ils commandent plus qu'ils n'en ont besoin, il se peut que vous vous retrouviez avec beaucoup de stocks invendus (morts).
Emballe
Ce n'est pas nécessairement un inconvénient, mais une autre chose à laquelle il faut penser. Lorsque vous avez une marque de distributeur, vous devez concevoir et développer votre propre emballage. Vous devez également tenir compte du coût de l'impression et de l'emballage. Serez-vous capable de produire votre emballage en interne ou devrez-vous l'externaliser ? Créer avec votre emballage (comme écologique) peut également donner à votre marque un avantage concurrentiel.
Choisir des produits pour créer des lignes de marque maison
Vous voudrez trouver un marché de niche pour vendre des produits en ligne. La bonne nouvelle est que vous pouvez trouver quelque chose à vendre dans presque toutes les industries. Une petite recherche de produit peut aller très loin. Recherchez un produit très demandé, peu concurrentiel et pouvant être fabriqué à faible coût.
De nombreux produits couvrent plusieurs catégories de produits. Les produits populaires pour les marques privées incluent :
- Produits pour bébés: Vêtements, jouets, etc...
- Produits d'entretien de la barbe : Huile à barbe, brosses, peignes, etc.
- Produits pour le corps : Maquillage, nettoyants, gel douche, vaporisateur corporel, etc.
- Produits capillaires : Shampoing, revitalisant, produits coiffants, outils de coiffage, etc.
- Produits de santé: Vitamines, suppléments et autres produits de soins personnels
- Produits pour animaux de compagnie : Fournitures pour animaux de compagnie, nourriture pour animaux de compagnie, friandises, etc.
Pour réussir avec une entreprise de marque privée, vous avez besoin d'un fabricant solide. Ils doivent produire un produit de haute qualité à un coût abordable. Lorsque vous recherchez fabricants de marques privées avec qui s'associer, il y a beaucoup à penser.
Recherchez un fabricant de marque maison spécialisé dans votre catégorie de produits
Tous les fabricants de marques privées ne sont pas créés de la même manière. Si vous souhaitez vendre des cosmétiques de marque maison, vous aurez besoin d'une entreprise qui a beaucoup d'expérience dans ce domaine. Si vous commandez auprès d'une entreprise générale, les produits pourraient être aléatoires. Vous êtes bien mieux avec une entreprise qui ne fabrique que le type de produit que vous souhaitez vendre.
Trouver le bon fabricant pour votre produit de marque privée peut être un défi.
Sachez exactement quels produits vous voulez
Si vous n'êtes pas sûr des produits de marque maison que vous recherchez, vous aurez du mal à trouver le bon producteur. Si vous savez que vous voulez des produits de beauté, soyez précis. Voulez-vous des lotions? Sprays pour le corps ? Des crèmes pour le visage ? Nettoyants ? Tous ces produits peuvent réussir sous des marques privées.
Regardez ce que les marques concurrentes offrent aux clients. Comment rendre vos produits différents ? Choisissez un fournisseur qui a non seulement les produits que vous recherchez, mais qui peut vous aider à vous démarquer du reste de la foule.
Commander des échantillons
Lorsque vous recherchez des produits de marque maison, vous constaterez peut-être que ce que vous voyez en ligne a fière allure. Mais sans commander un échantillon des produits de marque maison que vous avez l'intention de vendre, vous courez un risque énorme. Quelque chose peut avoir fière allure en ligne et être une énorme déception en réalité.
Vous voudrez tester vous-même les produits de marque maison avant de passer une grosse commande et d'essayer de les vendre. De nombreux produits de marque maison ont une apparence incroyable en ligne. Vous pouvez être vendu une fois que vous parlez au fabricant, dont le travail consiste à vous convaincre de les embaucher. Ils veulent sécuriser autant de comptes de marque privée que possible - et ils peuvent embellir un peu.
Vous ne voulez pas dépenser de l'argent pour l'étiquetage privé d'un produit juste pour avoir un groupe de clients mécontents qui n'ont pas obtenu ce qu'ils attendaient. Cela détruira la réputation de votre marque avant même d'avoir eu la chance d'en construire une.
Les marques privées les plus performantes ont non seulement grande commercialisation. Ils commencent également par un produit de qualité.
Commandez des échantillons de tous les produits que vous envisagez, afin d'avoir une idée de leur taille réelle. Utilisez le produit vous-même pour vous assurer qu'il correspond à vos attentes. Si vous ne vous sentez pas suffisamment en confiance pour y attacher votre marque privée, continuez à chercher.
Fabricants nationaux et étrangers
Il existe de nombreuses sociétés d'étiquetage privées qui travaillent partout dans le monde. Les entreprises nationales sont situées aux États-Unis (ou dans le pays dans lequel vous vivez.)
Outre-mer sont des entreprises internationales. Dans la plupart des cas, cependant, vous travaillez avec un fabricant asiatique. De nombreux détaillants utilisent des sociétés basées en Chine, à Taïwan et en Inde.
Rien que pour le prix, vous voudrez utiliser un fabricant étranger. Les options à l'étranger seront toujours moins chères que les entreprises américaines. Mais ce n'est pas le seul facteur à considérer.
Avantages de la fabrication nationale
- Fabrication de meilleure qualité
- De meilleures normes de travail
- Pas de barrière linguistique
- Expédition plus rapide
- Plus facile de vérifier la réputation
- Meilleure sécurité de paiement et ressources
- Attrait du marché de la fabrication américaine
Inconvénients de la fabrication nationale
- Coûts plus élevés
- Moins de choix de produits. Le simple fait est que de nombreux articles ne sont plus fabriqués en Amérique du Nord.
Avantages de la fabrication à l'étranger
- Une variété de fabricants au choix
- Réduction des coûts de fabrication
- Des services comme Alibaba ont facilité la navigation dans le choix d'un fabricant.
Inconvénients de la fabrication à l'étranger
- Les clients perçoivent les produits comme étant de moindre qualité.
- Normes de travail et de fabrication généralement inférieures.
- Différences culturelles dans les pratiques commerciales
- Les barrières de communication et de langue peuvent rendre la relation avec le fournisseur difficile à naviguer.
- Délais d'expédition plus longs
- Délais plus longs en raison des importations et des dédouanements
- Moins de sécurité de paiement
Marque blanche vs marque privée
La distinction entre produits en marque blanche et MDD est subtile. Les marques privées sont vendues exclusivement pour une entreprise, comme la marque Equate chez Walmart. Un produit en marque blanche est un produit générique vendu à de nombreux détaillants, comme l'acétaminophène générique (Tylenol).
Exemple de produit alimentaire avec étiquetage privé
Avec une relation d'étiquetage privé, vous contrôlez les spécifications, les ingrédients, etc. Vous confiez simplement la fabrication à quelqu'un d'autre disposant des installations et des fournitures nécessaires pour le faire.
Disons que vous avez une recette de lasagnes transmise de génération en génération. Vous voulez en faire une entreprise. Vous trouvez un fabricant qui peut produire en masse des lasagnes avec votre recette exacte.
Le fabricant fabrique et cuit vos lasagnes, les place dans l'emballage que vous avez conçu, puis vous vend et vous expédie les lasagnes. À ce stade, vous pouvez soit vendre les lasagnes sur votre propre site Web, soit vendre vos lasagnes à des grossistes, qui se retournent ensuite et les vendent à des épiciers. Ou, vous pouvez faire un mélange des deux.
Exemple de produit alimentaire en marque blanche
Une relation en marque blanche supprime le contrôle sur les ingrédients et les spécifications. Vous ne contrôlez que l'apparence de l'étiquette elle-même.
Les produits en marque blanche sont fabriqués par un tiers et vendus sous votre marque. Ils sont également fabriqués et vendus sous d'innombrables autres marques.
Continuons avec l'exemple des lasagnes. Dans ce cas, vous voulez une lasagne qui ressemble à celle que vous avez faite. Vous n'avez pas de recette ni la possibilité de produire en masse vos lasagnes. Ainsi, vous trouvez un fabricant spécialisé dans la fabrication de lasagnes. Ils prennent leur lasagne, la cuisent, l'emballent, puis mettent votre étiquette dessus. Ils vous expédient les lasagnes.
Vous pouvez vendre vos lasagnes à des grossistes qui les vendent à des épiciers détaillants. Ou, vous pouvez vendre les lasagnes sur votre site Web.
Dans les deux cas, vous vous retrouvez avec une marque unique. Que cela inclue des ingrédients uniques ou un produit unique dépend de l'approche que vous utilisez. Les deux situations vous donnent des produits à vendre. Dans tous les cas, vous pouvez créer une clientèle.
Vous n'aurez pas autant de contrôle sur les marges bénéficiaires avec un produit en marque blanche. Le fournisseur aura des frais fixes qu'il facturera. Vous devrez les payer pour obtenir votre produit.
FAQ
Prêt à démarrer l'entreprise de vos rêves ?
La marque privée vous convient-elle ? Ça dépend. Si vous avez un produit unique, une entreprise de marque maison peut être un excellent moyen de créer votre propre marque.. L'étiquetage privé réduit vos coûts de fabrication et empêche les autres d'utiliser votre produit exact. De nombreuses grandes marques ont utilisé cette stratégie pour se lancer.
Si vous avez une idée unique, créer vos propres produits peut perturber le marché. Si vous souhaitez créer votre magasin avec des produits qui ne sont pas uniques, l'étiquetage blanc ou la revente peuvent être plus logiques.
