La vente de produits de marque maison est la plus rentable modèle d'entreprise de commerce électronique.
Regardez autour de vous.
Les principales marques de commerce électronique Shopify (qui rapportent 8 chiffres) ne vendent pas de produits génériques en dropshipping. Ils utilisent des produits de marque maison comme pierre angulaire d'une machine de marketing de marque.
Avec un peu de réflexion et de ressources, vous pouvez développer et vendre votre propre marque, vous donnant un contrôle total et un maximum de profits.
La raison pour laquelle j'ai créé ce guide est que trop de gens pensent qu'il existe une courbe d'apprentissage insurmontable pour créer une entreprise de marque maison.
Avis de non-responsabilité : si vous cherchez à devenir riche rapidement, désolé, ce n'est pas pour vous. Mais, si vous êtes prêt à travailler, vous pouvez gagner de l'argent réel en vendant des produits de marque maison en ligne.
Ce guide vous aidera à comprendre ce qu'il faut pour lancer un marque de distributeur et vous donner des idées sur des produits couramment privés ou en marque blanche.
Vous n'avez pas besoin d'être une grande marque pour réussir
Le Saint Graal du commerce électronique, c'est quand les gens commencent à chercher votre marque. Ne commettez pas l'erreur de proposer des produits génériques bon marché sur Amazon ou sur votre site Web. Au lieu de cela, donnez la priorité à l’offre de produits de haute qualité. Au lieu de créer votre propre marque de qualité, vous poursuivrez votre queue pour toujours.
« Jordan Shoes » est recherché 83,000 1 fois par mois. Cela représente plus de trafic de recherche que la catégorie entière des « chaussures de basket-ball » et des « chaussures 1And1 » réunies ! Mais en réalité, il n'y a pas beaucoup de différence dans les matériaux ou le processus de fabrication entre Jordan et AndXNUMX.
Vous n'avez pas besoin de créer un nom de marque Jordan pour réussir - regardez Peak Design. Ils se sont taillé une belle part de marché.
Chaque mois, des dizaines de milliers de personnes cherchent à acheter leurs produits de marque dans des boutiques en ligne. Ces clients se tournent souvent vers les vendeurs Amazon pour leurs besoins d'achat. Et leurs produits ne sont PAS bon marché.
Je suis sûr que vous pouvez imaginer combien il y a de marge dans ce sac à dos de 260 $.
Mais devinez quoi.
Les gens l'achètent comme des fous.
Si votre site de commerce électronique ne fait que vendre les produits d'autres personnes, vous n'irez que très loin. Mais, si vous êtes prêt à consacrer le temps et l'énergie nécessaires à la création d'une marque, vous pouvez gagner de l'argent.
Mais vous vous demandez probablement - Comment construire une marque ? Tout commence par apprendre à identifier l’adéquation produit/marché et à développer une stratégie marketing efficace pour trouver les produits demandés. Vous devez trouver des produits à vendre en ligne qui sont importants pour le public de niche de votre site de commerce électronique.
Sans plus tarder, voici notre liste des meilleurs produits de marque privée à vendre, organisés par catégorie.
Vêtements et accessoires
L'habillement est un grand marché pour les marques maison. Les clients adorent découvrir de nouvelles marques qui les aident à se démarquer. Le placard moyen compte plus de 100 articles vestimentaires et de mode. De plus, il existe des tenues adaptées pour s'entraîner ou profiter d'une journée à la plage.
Les fabricants se tiennent prêts à proposer des produits en marque privée ou blanche :
Pantalon de yoga pour femme (63 recherches Amazon par mois)
Bottes de randonnée Femme (26K)
Backbacks intelligents (36K)
Robes de maternité (12K)
Short en jean pour femme (36K)
Ponchos de pluie (30K)
Bouteilles d'eau réutilisables (346K)
Cosmétiques et produits de beauté
On estime que l'industrie des soins de la peau atteint 189 milliards de dollars d'ici 2025.
Les marges sur les produits cosmétiques sont folles. Les gens sont de plus en plus conscients de ce qu'ils mettent dans et sur leur corps. Pensez végétalien, naturel, etc.
Avec la poussée pour des produits de soins de la peau plus sains, l'industrie cosmétique évolue. Il s'agit d'une excellente occasion pour les entrepreneurs d'établir leur marque de distributeur comme la prochaine étape idéale pour les acheteurs qui cherchent à changer.
Voici quelques exemples de produits de soins de la peau que vous pourriez vendre sous marque de distributeur :
Maquillage sans cruauté (638 recherches Amazon par mois)
Crème Solaire Bio (11K)
Déodorant naturel (28K)
Dentifrice au Charbon (35K)
Gommage au café (5K)
Huile d'arbre à thé (130K)
Crème Visage Anti-âge (11K)
Huiles essentielles
Aliments emballés
Avec la hausse des prix des aliments à l'épicerie générale locale, de plus en plus de gens font leurs achats en ligne. Les marques de produits alimentaires de marque maison vont également en ligne pour trouver des consommateurs soucieux de leur santé à la maison. Pensez végétalien, biologique, sans gluten, sans OGM. Au-delà des aliments diététiques, les bonbons personnalisés et autres cadeaux sont extrêmement populaires auprès des acheteurs en ligne.
Si vous n'avez pas les cojones pour vendre de l'herbe en ligne (je n'en ai certainement pas) - un pari plus sûr serait de lancer une marque de collations sans gluten.
Ce sont tous super faciles à mettre sous étiquette privée, il vous suffit de concevoir l'emballage.
Aliments biologiques pour bébés (9K)
Poudre de thé vert Matcha (32K)
Collations sans gluten (20K)
Collations céto (89K)
Produits de soins capillaires
Tout le monde a des besoins capillaires différents. Il s'agit d'un marché énorme avec une clientèle pratiquement illimitée. Des hommes chauves aux boucles naturelles - il y a des segments sans fin ici.
Voici quelques idées de marques privées dans les soins capillaires :
Shampooing pour la croissance des cheveux (12 XNUMX recherches Amazon par mois)
Huile de Barbe (61K)
Masque capillaire (26K)
Faisceaux de cheveux humains (21K)
Vitamines pour la croissance des cheveux (11K)
Suppléments de marque maison et santé
Les gens prennent des suppléments pour lutter contre toutes sortes de problèmes personnels. Jungle Scout, encore une fois, est leur ami. Et les prix de détail élevés ont stimulé de larges segments du marché en ligne. Dr Axe est l'exemple parfait d'un site qui le tue avec des suppléments de marque privée.
Avec l'assouplissement des lois sur la marijuana en Amérique du Nord, il y a eu une augmentation de la demande pour ce type de produits comestibles. La bonne nouvelle est qu'il y a plateformes de commerce électronique axées sur le CBD.
Voici quelques-uns des suppléments les plus populaires en ce moment :
CBD Gummies (32 XNUMX recherches Amazon par mois)
Poudre de protéines végétaliennes (58 XNUMX recherches Amazon par mois)
Thé détox (27K)
Créatine (83K)
Booster de testostérone pour hommes (20K)
Curcumine de curcuma (65)
Tapis de Yoga (250K)
Ce ne sont là que quelques exemples de catégories. Mais il y a quelque chose qui les lie. Chacune des niches énumérées ci-dessus peut être commercialisée via le marketing d'influence et les publicités Facebook sur les réseaux sociaux. Et le coût relatif de production de ces articles en grande quantité est inférieur. De plus, les marges bénéficiaires peuvent être phénoménales.
Avez-vous déjà pensé à quel point il en coûte réellement pour fabriquer des produits cosmétiques courants ? Pensez à ces petites bouteilles d'eye-liner ou à un contenant de fond de teint. Les marges au dépanneur sont folles !
Et si vous pouvez trouver les bons fabricants de vêtements, vous pouvez également y faire un tabac.
Les marchés où les MDD réussissent ont de faibles barrières à l'entrée. Le cycle de vie du produit est court. (Pensez à la fréquence à laquelle vous achetez ces produits.) Et la confiance dans la marque est importante pour l'acheteur. Cela signifie qu'une fois que vous avez établi votre marque, les clients sont susceptibles de revenir pour plus.
FAQ sur la marque privée
Obstacles aux entreprises de marque de distributeur
Je ne veux pas que ça sonne comme vendre en ligne est facile. Ce n'est pas aussi difficile que certains « gourous » aiment le faire croire.
Vous devrez prendre de nombreuses décisions importantes en cours de route. Ce guide contribuera grandement à mettre en évidence les défis auxquels votre entreprise sera confrontée.
Avant de commencer à vendre des produits, vous devez être conscient de certains des obstacles. Les stratégies que je décris vous aideront à les surmonter.
Vous avez besoin de capitaux pour lancer une entreprise de marque maison. Vous devez payer pour les lancements initiaux du produit, l'image de marque, la conception, le marketing, l'expédition et le service client. Plus vous achetez d'unités à l'avance, meilleur sera le coût unitaire.
Les propriétaires de petites entreprises peuvent faire preuve d’ingéniosité et se procurer des produits de marque privée pour aussi peu que 500 $. Tout dépend de votre approche.
N'oubliez pas de vous inscrire pour obtenir un numéro d'identification fiscale auprès de l'IRS. Tenez des registres minutieux de vos comptes financiers. Pensez à embaucher un préparateur d'impôts.
Voici quelques conseils supplémentaires pour démarrer votre propre marque de commerce électronique.
- Vous pourriez finir par chasser le mauvais marché de niche. C'est une erreur coûteuse.
- Votre fournisseur n'est peut-être pas à la hauteur. Le contrôle qualité est vraiment important. Si vous n'obtenez pas ce pour quoi vous les avez payés, vous avez un problème coûteux entre vos mains.
- Un mauvais emballage peut nuire à l'expérience client. La protection pendant l'expédition est tout aussi importante que l'image de marque.
- Fixer des niveaux de prix de produits rentables peut être difficile. De nombreuses variables peuvent nuire à la rentabilité.
- Le marché pourrait basculer sur vous. Au moment où vous êtes opérationnel, le train à la mode a quitté la gare et vos produits sont laissés sur le quai.
Assurez-vous d'inclure l'exécution et l'expédition des produits dans votre stratégie de tarification
Fulfillment by Amazon (Amazon FBA) est un programme qui vous permet de faire expédier votre marchandise directement dans un entrepôt Amazon. Une fois qu'il est là, Amazon affichera votre article comme étant en stock sur son site Web.
Mieux encore, vos produits sont éligibles pour Prime Shipping, ainsi que d'autres avantages Amazon qui sont importants pour les acheteurs Amazon. Amazon fournira même un service client pour vos commandes de produits. Cela peut être un énorme avantage, surtout si vous n'aimez pas traiter avec les clients par téléphone.
Si vous vous inquiétez des frais, il est très facile de estimer les frais Amazon FBA/MCF:
- Visitez le calculateur de rentabilité d'Amazon.
- Choisissez un produit similaire au vôtre
- Entrez le coût estimé de votre produit
Vous devez décider si les avantages l'emportent sur les coûts.
Prêt à vendre des produits de marque maison ?
Après avoir fait votre étude de produit/marché et établi des relations solides avec des fournisseurs fiables, vous devrez créer une entreprise et obtenir un numéro d'identification fiscale.
La plupart des fournisseurs ne veulent traiter qu'avec des entreprises sérieuses - pas des kickers de pneus.
Avant de passer à toutes les choses amusantes comme le développement de la marque, le marketing de contenu, les publicités Facebook, Marketing Instagram – vous voudrez mettre en place un plan solide pour vous assurer de pouvoir prospérer financièrement.
Tout commence par la sélection de la bonne niche de produit et la validation de votre idée.