Venta al por mayor es un eslabón estándar en la cadena de suministro. Los fabricantes producen bienes y los venden a proveedores mayoristas, quienes los venden a minoristas, quienes los venden a consumidores con fines de lucro.
Si usted es un minorista que busca obtener inventario a bajo precio, comprar directamente a los fabricantes o proveedores mayoristas es el camino a seguir. Sin embargo, esto no es tan simple como hacer un pedido en línea y esperar a que se entregue. La compra al por mayor puede ser un acuerdo B2B complejo, especialmente cuando las ofertas son internacionales.
Esta guía completa profundizará en cómo funciona exactamente la venta al por mayor. También le diremos qué buscar en un buen socio mayorista y le sugeriremos algunos mercados en línea para comenzar.
Compra al por mayor explicada
La venta al por mayor es un concepto relativamente simple en el que un distribuidor maneja la logística de llevar grandes cantidades de productos manufacturados a los minoristas. Aunque la idea es simple, a menudo involucra grandes sumas de dinero, lo que significa que es importante comprender completamente el proceso antes de sumergirse. Comencemos con lo básico.
Precios al por mayor
El concepto detrás de la compra al por mayor es pedir cantidades a granel lo antes posible en su ciclo de vida. De hecho, muchas empresas mayoristas tienen cantidades mínimas de pedido. Al realizar pedidos directamente al fabricante o a un proveedor mayorista temprano, hay menos márgenes de beneficio y la compra a granel también reduce el costo por artículo. El resultado es obtener bienes a bajos precios mayoristas, dejando espacio para márgenes saludables.
Venta al por mayor vs. Envío directo
La compra al por mayor implica comprar bienes del fabricante o de un mayorista a un precio bajo, almacenar esos bienes y luego revenderlos en cantidades más pequeñas con un margen de beneficio a los clientes. Dropshipping es cuando vende productos de su tienda, dirigiendo esos pedidos al fabricante o a un dropshipper para su cumplimiento. El dropshipping elimina la necesidad de almacenar o manipular estos productos, aunque los márgenes de beneficio serán menores.
Requisitos para comprar al por mayor
Si bien cualquiera puede comprar productos al por mayor, se requiere una licencia para revender esos productos con fines de lucro en los EE. UU. y otras jurisdicciones. Esencialmente, necesita una identificación fiscal y una licencia comercial antes de que se le permita legalmente operar dicho negocio. Su organismo gubernamental estatal o local a menudo se encarga de los permisos de reventa. En muchos casos, vienen con exclusiones de impuestos, por lo que no tiene que pagar impuestos sobre las ventas B2B sobre los bienes adquiridos al por mayor con fines de reventa.
Tener esto implementado garantiza que sus operaciones sean legales y que cumpla con todos los requisitos necesarios. En particular, deberá familiarizarse con ciertos términos clave y adquirir licencias esenciales.
A Licencia de impuestos sobre las ventas Es imperativo comprenderlo, ya que lo obliga a cobrar el impuesto sobre las ventas de los clientes en nombre del estado. Luego, estos fondos se devuelven al estado de forma periódica, normalmente mensual, trimestral o anual, según las normas de su estado. Esta licencia también le otorga la posibilidad de comprar productos a precios de mayorista sin pagar impuestos sobre las ventas.
Otro término importante en el negocio mayorista es Certificado de reventa. Es un documento que demuestra que planeas revender los productos que estás comprando al por mayor. No todos los proveedores mayoristas exigen esto, pero es una buena idea tenerlo, ya que puede evitarle pagar impuestos sobre las ventas de los productos que revenderá a los clientes.
Por último, un Licencia mayorista En algunos estados se necesita para comprar productos en grandes cantidades directamente de fabricantes o distribuidores. Esta licencia permite la distribución legal de estos productos, creando una cadena segura de venta y distribución.
En esencia, tener una entidad comercial junto con una licencia de impuesto sobre las ventas, un certificado de reventa y potencialmente una licencia mayorista, según su estado, son pasos fundamentales para equipar su empresa para comprar productos mayoristas. Le permitirán legalmente funcionar en el espacio al por mayor, lo que en última instancia conduce a la rentabilidad.
Beneficios de comprar al por mayor
La venta al por mayor es una parte natural e integral de la venta al por menor. modelo de negocio. Resuelve la desconexión entre el momento en que se producen los productos y llegan a los estantes (ya sean físicos o digitales). Para los minoristas, los mayoristas suelen ser la solución más rentable para el suministro de inventario. Aquí están los principales beneficios.
Más asequible
Comprar productos directamente del fabricante, o tan pronto como termine su ciclo de vida, le otorgará los mejores precios, ya que estos productos han pasado por menos manos (y márgenes). Comprar al por mayor también ayuda a reducir los precios unitarios individuales ya que es menos trabajo enviarle un palé completo que una cantidad de artículos cuidadosamente seleccionados. Comprar la mayor cantidad de envío al por mayor directamente del fabricante generalmente le permitirá obtener los precios más asequibles para obtener los márgenes más altos.
Selección de productos más amplia
Los fabricantes a menudo no poseen la infraestructura para ser proveedores efectivos de una amplia gama de productos. Los proveedores mayoristas ordenan grandes cantidades directamente a los fabricantes para revenderlas en cantidades mayoristas con fines de lucro. Estas empresas proporcionan esencialmente logística y una gran selección de productos de calidad, actuando como intermediarios entre fabricantes y minoristas. A menudo cuentan con enormes almacenes repletos de productos de muchos fabricantes, que se pueden pedir a través del catálogo de una tienda en línea.
Oportunidad de escalar
Dado que los mayoristas comercializan grandes cantidades de productos, generalmente pueden satisfacer las necesidades de los minoristas a medida que crecen y se expanden. Esto nuevamente es parte de su valor como proveedor a granel, asegurando que sus clientes reciban la cantidad de bienes que necesitan, cuando los necesitan.
Proceso de Compra al por mayor para revender
Una vez más, el concepto de pedir productos al por mayor es bastante sencillo, aunque, en la práctica, hay varios factores que debe tener en cuenta. Especialmente cuando se trata de proveedores mayoristas internacionales, el proceso puede ser algo complejo. Tenga en cuenta estas cosas cuando el comienzo.
Elija entre un proveedor global o local
Encontraras que muchos proveedores mayoristas son internacionales. Esto es porque la mayoría de la fabricación tiene lugar en China, y los costos laborales tienden a ser más bajos en otros países. A menudo, el precio con descuento de la compra de bienes a proveedores internacionales es más bajo que el de los pedidos nacionales. Sin embargo, Los pedidos internacionales pueden presentar una serie de desafíos., incluidas las barreras del idioma, el envío complicado (importación y aduanas) y menos recursos en caso de un problema de suministro.
Elija dos o tres proveedores
Cuando se trata de cualquier aspecto de su negocio, poner todos los huevos en una sola canasta puede ser arriesgado. Lo mismo ocurre con la elección de un proveedor mayorista. Su empresa dependerá en gran medida de recibir nuevos productos en las cantidades y plazos que los necesite. Si algo interfiere con su capacidad para recibir un pedido a tiempo (días festivos internacionales, retrasos en los envíos, problemas en la cadena de suministro), puede terminar con una escasez de productos y no poder completar los pedidos, perdiendo ventas. Formar relaciones con algunos proveedores confiables asegura que tenga opciones alternativas cuando surjan obstáculos.
Solicitar muestras de productos
Los pedidos al por mayor pueden ser una inversión significativa. Antes de pedir una paleta de algo para la reventa, es una buena práctica recibir primero una muestra para asegurarse de que cumple con sus expectativas. Esto es especialmente cierto cuando se hacen pedidos a proveedores internacionales, ya que la calidad de los productos baratos puede ser cuestionable. Tampoco es raro que los estafadores internacionales tomen su dinero y se vayan. Las muestras ayudarán a examinarlos antes de enviar un pago grande.
Negocie sus términos
Los proveedores mayoristas deben verse como socios a largo plazo de su pequeña empresa. Como tal, debes negociar los términos desde el principio para estar en una mejor posición. No querrás apresurarte al realizar tu primer pedido, aceptando los términos establecidos por el proveedor. Los mayoristas a menudo pueden y están dispuestos a negociar para conseguir la venta, así que hable de antemano sobre las cantidades de los pedidos, los precios, los plazos de entrega y los costos de envío, ya que probablemente operará bajo estos términos en el futuro previsible. Es más fácil comenzar con las mejores maneras que intentar cambiar los términos de un acuerdo contractual existente (incluso si ese es solo su método predeterminado).
Pagar por los productos al por mayor
A menos que utilice un mercado como Handshake, las compras mayoristas B2B a menudo no son muy intuitivas, especialmente para acuerdos internacionales. Por lo general, no es tan simple como ingresar su tarjeta de crédito y la dirección de envío. Es posible que deba configurar transferencias bancarias, tasas de cambio de moneda y documentos de importación. Todo esto dependerá del proveedor y su ubicación.
Donde puedes comprar productos al por mayor
Hay innumerables mayoristas en todo el mundo que suministran diferentes tipos de productos a todos los rincones del comercio minorista. Desafortunadamente, encontrarlos no siempre es fácil y no todas las industrias tienen ferias comerciales. Especialmente dado que las cadenas de suministro internacionales son tan comunes, los mejores precios pueden encontrarse al otro lado del océano y a través de la barrera del idioma. Aquí hay algunas soluciones para rastrear proveedores mayoristas en su nicho.
Apretón de manos
Apretón de manos es un mercado mayorista creado por Shopify. Cuenta con mayoristas calificados y un proceso simplificado, lo que facilita a las empresas de comercio electrónico el abastecimiento de sus productos. El proceso de compra en Handshake también se simplifica, evitando muchas de las complejidades de importar de mayoristas internacionales.
Mercados mayoristas
Los mercados mayoristas internacionales populares incluyen Alibaba y IndiaMART. Aquí puede conectarse con fabricantes y proveedores principalmente en Asia, que ofrecen productos al por mayor económicos en una amplia gama de artículos. Muchos mercados B2B lo ayudan a conectarse con proveedores, aunque la transacción comercial real aún puede ser algo complicada.
Foros de comercio electrónico
Si desea encontrar mayoristas confiables en su industria, considere unirse a foros en línea en tu nicho y conversar con pares de la industria. Puede realizar una investigación de mercado pidiendo directamente sugerencias y referencias o haciendo un poco de trabajo de detective para ver dónde piden sus productos sus competidores. Sorprendentemente, muchos expertos están dispuestos a ayudar, incluso si son competidores directos. También hay a menudo proveedores mayoristas en estos foros que buscan conectarse con nuevos clientes.
Grupos de Facebook
De manera similar, los Existen grupos de Facebook enfocados en diferentes industrias de comercio electrónico para establecer contactos y compartir ideas. Unirse a estos grupos le permitirá mantenerse al tanto de las novedades de la industria y hacer contactos valiosos, incluidos los mayoristas.
Búsqueda de Google
Google es siempre un lugar confiable para la investigación. La simple búsqueda de mayoristas con palabras clave relacionadas con su nicho puede generar sitios web y directorios comerciales para mayoristas que pueden tener exactamente lo que está buscando. Solo asegúrese de examinar estos resultados con más investigación. Los estafadores crean sitios web con el único propósito de engañar a las empresas legítimas.
Sitios adicionales para comprar productos al por mayor
Cuando se trata de comprar productos al por mayor, su éxito depende en gran medida de las fuentes confiables que elija para su compra. De inmensa importancia es el proceso de investigación y verificación exhaustiva de los sitios mayoristas. Se deben considerar numerosos factores, como la reputación del sitio, las opiniones de los clientes y las políticas de devolución.
Lo ideal sería seleccionar un sitio conocido por sus productos de calidad y su excelente servicio al cliente. Específicamente, busque sitios con calificaciones altas y comentarios positivos de otras empresas. Asimismo, comprender las políticas de devolución del sitio; En caso de que reciba artículos defectuosos, desea asegurarse de tener la opción de devolverlos o reemplazarlos. A medida que continúa ampliando su búsqueda, considere estos sitios mayoristas adicionales:
- Kole Imports: Una empresa diversa y global de importación directa centrada en mercancías generales y productos especializados.
- Productos CKB: Distribuidor mayorista especializado en compras al por mayor a precios más reducidos.
- Tazas de descuento es un proveedor mayorista de artículos impresos personalizados que ofrece una amplia gama de productos como tazas, ropa y material de oficina a precios reducidos.
- DHgate: Una plataforma en línea líder para el comercio mayorista con China.
- GogoDropship: Una plataforma que te ayuda a encontrar productos mayoristas para vender online.
Factores a considerar al comprar al por mayor
Aparte de las condiciones de pago, hay un par de consideraciones importantes antes y después de cerrar un trato.
Esté preparado para negociar
Los proveedores mayoristas tienden a operar de manera muy diferente a las tiendas minoristas. Se ocupan de pedidos a gran escala, con condiciones de pago específicas, que pueden equivaler a grandes cantidades de efectivo que cambian de manos. Son esencialmente los vendedores del mundo B2B, es decir Los vendedores B2B a menudo están dispuestos a negociar términos y precios para realizar una venta. Estos términos tendrán un impacto directo en su rentabilidad, así que prepárese para negociar.
Mantenga el espacio de almacenamiento organizado
Al mojarse los pies en el mundo de las compras al por mayor, puede ser fácil subestimar la logística de comprar productos al por mayor. Lo último que desea es tener un palé en la puerta de su casa sin una buena forma de moverlo o almacenarlo. A menos que tenga acceso a un montacargas, prepárese para desenvolver, desempacar y archivar muchas unidades, lo que puede ser un trabajo tedioso. También, asegúrese de tener una solución de almacenamiento que le permita acceder fácilmente y retirar artículos para pedidos de venta.
Consejos para elegir un mayorista
Si bien es importante hacer comparaciones en papel (precios, tiempos de envío, etc.), el valor de un mayorista legítimo depende tanto de su servicio como de sus productos. El objetivo es construir una relación comercial estable y duradera, así que piense a quién quiere suministrar su negocio de reventa en el futuro previsible.
Asegúrese de que la empresa sea confiable y de confianza
Al examinar a sus socios mayoristas, lo más importante es garantizar su legitimidad y confiabilidad. Los precios y los términos siempre se pueden revisar, pero los pedidos no cumplidos o la tergiversación pueden costarle caro. Busque reseñas y referencias para asegurarse de que la empresa sea legítima e intente obtener impresiones de primera mano de otras empresas que trabajan con ellos.
No pase por alto el servicio al cliente
Si algo sale mal con un pedido, puede ser un gasto considerable para los artículos a granel y los costos de envío. Quiere que su socio comercial mayorista sea confiable para no cometer errores, pero que también tenga servicio al cliente de alta calidad para corregir cualquier problema antes de que afecte sus resultados.
Sopesa tus opciones
Es raro encontrar que un mayorista sea superior a otro en todos los aspectos. La naturaleza de la competencia implica que cada uno tendrá sus propias fortalezas y debilidades. Esto podría ser una mejor selección, precios más bajos, tiempos de envío más rápidos o un mejor servicio. Considere qué factores son más importantes para usted y diversifique sus proveedores para que pueda marcar tantas casillas como sea posible.
Ve por los expertos
Un factor importante que no desea pasar por alto es la profesionalidad y la experiencia de un proveedor. Puede que esto no tenga un impacto inmediato en las cosas sobre el papel, pero un proveedor con conocimiento experto de los productos que ofrece es una buena señal. Por el contrario, un proveedor que no parece tener una buena comprensión de los productos al por mayor que vende puede ser una gran señal de alerta.
Consultar plazos de entrega
Si bien los plazos de entrega no afectan directamente la rentabilidad, pueden tener un impacto indirecto significativo en sus capacidades operativas. Por ejemplo, si de repente ve un aumento en la demanda de un artículo por parte de los consumidores y desea realizar un pedido de suministro lo antes posible, un mayorista con largos plazos de entrega puede hacer que se quede sin existencias. Esto puede significar pérdida de ventas y clientes insatisfechos, lo que puede costarle a largo plazo.
Repase el proceso de pedido
La facilidad para ordenar es otro factor indirecto pero importante. Por ejemplo, automatizar la reordenación a través de su sistema POS le ahorrará tiempo y esfuerzo cada vez que necesite nuevas existencias. Generalmente, los pedidos nacionales generalmente serán mucho más sencillos que los internacionales, aunque incluso los proveedores internacionales pueden variar en su proceso de compra al por mayor.
Planifique su presupuesto e inventario
Cuando se trata de pedidos al por mayor, la cantidad es clave. En la mayoría de los casos, pedir más cantidades es una de las mejores formas de obtener mejores precios. Sin embargo, no se entusiasme demasiado al pedir cantidades enormes si eso significa inmovilizar sus fondos líquidos o terminar con demasiados productos mayoristas que no se venden. Utilice datos de investigación de mercado sobre la demanda de productos, el historial de ventas y los precios para determinar cuándo y cuánto inventario pedir.
Pregunta por recomendaciones
No se deje convencer por una sociedad sólo por las promesas de un mayorista. Buscar referencias para verificar las afirmaciones sobre el servicio y la satisfacción lo ayudará a saber si los otros clientes de un mayorista están satisfechos con el servicio de nivel. Si no puede encontrar a nadie más que trate con un mayorista en particular, eso en sí mismo puede ser una señal de alerta.
Preguntas Frecuentes
¿Es más barato comprar al por mayor o al por menor?
Si está dispuesto a pedir grandes cantidades de un producto, los precios al por mayor siempre deben ser más baratos que los precios al por menor. Así es como funcionan la mayoría de los modelos minoristas: los minoristas piden artículos al por mayor al por mayor y luego los revenden individualmente a un precio más alto.
¿Cuánto pueden ganar los mayoristas principiantes?
La cantidad que puede ganar una empresa mayorista depende totalmente de su capital inicial y de sus clientes. La venta al por mayor es un juego de números con pequeños márgenes y grandes cantidades. Cuantas más cantidades pueda comprar, más podrá vender, lo que significa que obtendrá más ingresos. Por supuesto, esto también depende de que los clientes compren sus productos al por mayor.
¿Necesito una licencia comercial para comprar al por mayor?
Técnicamente no necesita una licencia comercial para comprar al por mayor, pero si planea revender productos al por mayor, necesitará una licencia comercial, una identificación fiscal y un permiso de revendedor en la mayoría de las jurisdicciones.
Es hora de comenzar las compras al por mayor
Ahora que sabe dónde buscar y qué buscar, está listo para comenzar a rastrear mayoristas legítimos para abastecer su operación. Recuerde tener las cosas en el extremo comercial resueltas, incluidas las licencias y los permisos necesarios.
Trate de encontrar algunos distribuidores que ofrezcan buenos precios y servicio para los productos al por mayor que necesita. para asegurarse de que no está sujeto al capricho de las decisiones y el cronograma de una sola entidad. Después de eso, todo se trata de negociar términos justos que le dejen mucho espacio para márgenes de ganancia decentes.
Construir una relación a largo plazo con su proveedor los beneficia a ambos, asegurando una asociación comercial larga y rentable. Sólo asegúrese de tener en cuenta todos gastos generales para asegurarse de obtener un margen de beneficio adecuado después de importar, almacenar y vender sus productos.
